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DSGVO-konformer Einsatz von LinkedIn Sales Navigator

dsgvo linkedin sales navigator Jun 24, 2025

Wie Sie mit KI smarter verkaufen – ganz ohne Abmahnrisiko!

Warum Sie dies lesen sollten

Sie nutzen LinkedIn Sales Navigator, um neue Kunden zu finden? Super!

Doch Achtung: Wer DSGVO nicht mitdenkt, riskiert Abmahnungen – auch im B2B. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Sales Navigator und KI clever arbeiten, ohne ins Datenschutz-Fettnäpfchen zu treten.

 

Was ist erlaubt? Und was nicht?

 

✅ Darf ich mit Sales Navigator recherchieren? 

Ja!

Denn LinkedIn ist DSGVO-konform. Berufliche Infos wie "Head of IT" oder "arbeitet bei SAP" dürfen Sie einsehen und notieren.

Aber:

  • ❌ Kein automatisiertes Scraping!

  • ❌ Keine Speicherung sensibler Daten ohne Grundlage!

 

✅ Darf ich die Person direkt anschreiben? 

Auch das ist erlaubt – ❌ aber bitte kein Copy-Paste-Spam!

Wichtig:

  • ✔ Personalisierte Nachricht mit Bezug zum Beruf

  • ✔ Klarer Wert - Value Proposition (z. B. "wir helfen IT-Teams, 30 % Supportkosten zu sparen")

  • ❌ Keine Massennachrichten oder plumpe Verkaufspitches

 

⚠️ Und was ist mit Cold-E-Mails? 

Das wird heikler.

Erlaubt ist es nur, wenn:

  • ✔ ein berechtigtes Interesse besteht

  • ✔ der Empfänger beruflich relevant ist

  • ✔ eine Opt-out-Möglichkeit vorhanden ist

Tipp: Immer mit Firmen-E-Mail arbeiten, nie mit privaten Adressen!

 

🤖 KI-Agenten + DSGVO: Ein Dream-Team?

Wenn Sie Tools oder auch sog. Agent Swarms nutzen, gilt:

  • Öffentliche Firmendaten dürfen genutzt werden

  • ✔ LinkedIn darf zur Verifizierung dienen

  • ❌ Vollautomatische Speicherung oder Outreach ohne Kontrolle? Nein danke!

 

Ein Beispiel aus der Praxis

  1. 🔍 Zielgruppe im Sales Navigator filtern (z. B. "IT-Leiter in Bayern")

  2. Berufliche Infos händisch notieren (Rolle, Standort, Branche)

  3. Mit smarter LinkedIn-Nachricht melden – kein Spam, sondern Mehrwert!

  4. Bei positiver Reaktion: Follow-up per E-Mail mit Opt-out-Option

  5. Kontakt dokumentieren, CRM sauber halten

 

Nützliche Quellen für alle, die's genau wissen wollen

 

Fazit & Empfehlung

LinkedIn Sales Navigator + KI-Agenten = unschlagbares Duo – wenn Sie DSGVO richtig umsetzen. Nutzen Sie dieses Wissen, um:

  • rechtssicher Leads zu gewinnen

  • Vertrauen bei Ihren Kontakten aufzubauen

  • und Ihre KI-Prozesse sauber zu skalieren

🙋 Sie möchten DSGVO-konforme Agenten aufsetzen oder Outreach automatisieren?
Dann sprechen Sie mit uns – wir helfen Ihnen gerne dabei.

 

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