DSGVO-konformer Einsatz von LinkedIn Sales Navigator
Jun 24, 2025
✨Wie Sie mit KI smarter verkaufen – ganz ohne Abmahnrisiko!
Warum Sie dies lesen sollten
Sie nutzen LinkedIn Sales Navigator, um neue Kunden zu finden? Super!
Doch Achtung: Wer DSGVO nicht mitdenkt, riskiert Abmahnungen – auch im B2B. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Sales Navigator und KI clever arbeiten, ohne ins Datenschutz-Fettnäpfchen zu treten.
Was ist erlaubt? Und was nicht?
✅ Darf ich mit Sales Navigator recherchieren?
Ja!
Denn LinkedIn ist DSGVO-konform. Berufliche Infos wie "Head of IT" oder "arbeitet bei SAP" dürfen Sie einsehen und notieren.
Aber:
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❌ Kein automatisiertes Scraping!
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❌ Keine Speicherung sensibler Daten ohne Grundlage!
✅ Darf ich die Person direkt anschreiben?
Auch das ist erlaubt – ❌ aber bitte kein Copy-Paste-Spam!
Wichtig:
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✔ Personalisierte Nachricht mit Bezug zum Beruf
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✔ Klarer Wert - Value Proposition (z. B. "wir helfen IT-Teams, 30 % Supportkosten zu sparen")
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❌ Keine Massennachrichten oder plumpe Verkaufspitches
⚠️ Und was ist mit Cold-E-Mails?
Das wird heikler.
Erlaubt ist es nur, wenn:
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✔ ein berechtigtes Interesse besteht
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✔ der Empfänger beruflich relevant ist
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✔ eine Opt-out-Möglichkeit vorhanden ist
Tipp: Immer mit Firmen-E-Mail arbeiten, nie mit privaten Adressen!
🤖 KI-Agenten + DSGVO: Ein Dream-Team?
Wenn Sie Tools oder auch sog. Agent Swarms nutzen, gilt:
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✔ Öffentliche Firmendaten dürfen genutzt werden
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✔ LinkedIn darf zur Verifizierung dienen
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❌ Vollautomatische Speicherung oder Outreach ohne Kontrolle? Nein danke!
Ein Beispiel aus der Praxis
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🔍 Zielgruppe im Sales Navigator filtern (z. B. "IT-Leiter in Bayern")
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Berufliche Infos händisch notieren (Rolle, Standort, Branche)
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Mit smarter LinkedIn-Nachricht melden – kein Spam, sondern Mehrwert!
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Bei positiver Reaktion: Follow-up per E-Mail mit Opt-out-Option
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Kontakt dokumentieren, CRM sauber halten
Nützliche Quellen für alle, die's genau wissen wollen
Fazit & Empfehlung
LinkedIn Sales Navigator + KI-Agenten = unschlagbares Duo – wenn Sie DSGVO richtig umsetzen. Nutzen Sie dieses Wissen, um:
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rechtssicher Leads zu gewinnen
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Vertrauen bei Ihren Kontakten aufzubauen
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und Ihre KI-Prozesse sauber zu skalieren
🙋 Sie möchten DSGVO-konforme Agenten aufsetzen oder Outreach automatisieren?
Dann sprechen Sie mit uns – wir helfen Ihnen gerne dabei.